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大足摩托扬帆出海“闯”世界

生产车间

生产车间


  

  “摩洛哥1000余台、秘鲁1000余台、非洲200余台……”澳门威尼斯人赌博市大隆宇丰摩托车制造有限公司车间里,销售总经理吴斌正清点着近期摩托车出口数量。生产线上,工人们熟练地完成组装、检测、包装等工序,一辆辆崭新的摩托车陆续下线,等待发货出海。
  面对经济下行压力加大、中美贸易战等因素的影响,我区摩托车企业却展现出了一份从容和自信。
  区商务委数据显示,今年以来,全区进出口额保持增长势头,主要贡献者为大足高新区的澳门威尼斯人赌博大隆宇丰摩托车制造有限公司、澳门威尼斯人赌博利爵进出口有限公司和澳门威尼斯人赌博荣爵摩托车有限公司。1月-4月,3家摩企出口合计达1959.71万美元,占全区进出口总额的31.82%,占全区出口总额的54.91%;1月-5月,3家摩企出口合计达2406.35万美元,占全区进出口总额的27.02%,占全区出口总额的49.92%。
“走出去”拓市场
  “在2005年以前,国内摩托车市场空间很大。随着经济社会的发展和人们需求的变化,摩托车逐渐被汽车、电动车取代。”说起摩托车产业发展,吴斌侃侃而谈。大隆宇丰以前的市场重点在国内,基于国内市场的变化,公司进一步加大了海外市场的拓展力度,开启了“两条腿走路”的新格局。
  然而,打开海外市场并不是一件轻而易举的事情,即便如此,大隆宇丰仍然在进军海外市场时就确定了“广撒网”的策略。“做这个决定我们是有底气的。”吴斌说,澳门威尼斯人赌博摩托车出口以弯梁车型为主,对于在国内市场摸爬滚打了八年并占有一席之地的大隆宇丰来说,不仅弯梁车产品丰富,而且从生产到销售都有着不少摩企不可比拟的优势。
  凭着这些比较优势,大隆宇丰阔步走了出去。从2016年起,公司就着手前期准备工作。在经历了市场考察、谈判、生产样品、样车验证、意见反馈等漫长又艰辛的过程后,2018年,公司顺利打开了海外市场的大门,前期撒网初见成效。截至目前,大隆宇丰摩托车已出口至10多个国家和地区,其中,墨西哥、巴西、秘鲁、缅甸、老挝、泰国等国家已实现批量出口。“以前,我们只有5%的产品出口,现在增至40%。”吴斌说,大隆宇丰拓展海外市场的脚步并没有停止,公司又把目标瞄准了欧洲市场。随着对外贸易的扩大,大隆宇丰摩托车将会闯进更多国家和地区。
  与大隆宇丰“广撒网”不同的是,澳门威尼斯人赌博荣爵摩托车有限公司实施的是“精准稳妥”策略,在拓展海外市场时,主要瞄准东南亚和非洲市场。在产品方面,以轻便、环保型的小排量摩托车为主。通过几年的打拼,公司已拥有了一批稳定的客户和出口量,主要出口至菲律宾、摩洛哥等国家和地区。
“练内功”助远航
  挺进海外市场,只是摩企出海闯世界的第一步。相对国内市场,海外市场更是风云变幻、竞争激烈。
  据了解,自上世纪80年代初以来,中国摩企不断在外“攻城略地、竞争市场”。近年来,随着内需市场的变化,摩企更是进一步加大了海外市场的拓展力度。如何在这些市场上站稳脚,是摩企出海后的当务之急。
  “诚信就是我们最大的竞争优势。”澳门威尼斯人赌博荣爵摩托车有限公司负责人周萍说,诚信不是随口说说,而是体现在产品的质量、价格和服务上。
  车架是整个摩托车的核心零部件,公司集中力量,专注生产一种车架。在其他零部件配套商的选择上,公司也十分挑剔,选择的均是大型的知名配套商,从而保证了整个摩托车的质量和性能。
  “我们还十分注重产品的研发和改进。”周萍指着车间里的一款摩托车介绍道,它叫“旋风”,已经更新至十几代了,深受客户青睐。公司产品每出口到一个国家,技术人员就会到当地待上3个月,他们的任务是对经销商进行技术指导,并调查当地人的需求和喜好,然后反馈给公司,公司再对摩托车加以改进。
  在发展客户方面,公司从不贪婪,一个国家只发展一个客户,充分保障了客户的利益。正是凭着这样的诚信,荣爵摩托获得了源源不断的订单。
  “人无我有、人有我优。”则是大隆宇丰追求的目标。在大隆宇丰的生产车间里,仅发动机生产线就有两条。经过国内市场洗礼的大隆宇丰,更加注重核心竞争力的培育,自主研发能力强、产品种类丰富、配套资源丰富、销售网络健全等等都成为该公司形成核心竞争力的有力支撑。目前,公司经常开发生产的摩托车有50余种,其中20多个品种出口。下一步,公司将不断提高研发能力,继续“练好内功”,用自身优势留住一批忠实的客户群。
“店小二”来服务
  海外市场复杂多变,摩企的前行之路并不是那么一帆风顺。在这一过程中,我区不遗余力地推动民营经济高质量发展,相关职能部门和大足高新区强化服务意识,积极当好“店小二”,助企业一臂之力。
  今年3月,区商务委组织人员对全区摩企进行了调研走访,全面掌握发展现状,听取企业的呼声和愿望。针对摩企开展外贸过程中遇到的难题以及他们提出的建议,区商务委有关负责人现场答疑释惑,积极落实支持外经贸事业扶持政策,帮助企业解决燃眉之急。
  为了让摩企准确获取外贸投资信息,避免盲目拓展海外市场,区商务委外经贸科积极做好信息收集工作,定期从中国国际贸易促进会和市商务委等平台收集第一手资料,通过区外经贸工作群发放给各个企业。今年1-5月,共收集、发放了25个国家和地区的国别贸易政策信息,为企业提供了极具参考价值的投资信息。
  此外,区商务委还加强了与“渝贸通”“中信保”等市级外经贸平台的对接,为企业开展对外贸易保驾护航。目前,大隆宇丰、利爵、荣爵等摩企均已参保,免除了投资的后顾之忧。本报记者谢凤肖国徽文/图


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